Большая Страна — туроператор и агрегатор туров. Компания продает более 1 000 туров в 60 регионов России, в том числе и для иностранных туристов. За 4 года компания выросла с нуля до оборота в 400 млн рублей.
Рынок внутреннего туризма будет расти несмотря на пандемию
Причина 1. Внутренний туризм повышает ВВП страны
В 2019 году россияне потратили более 20 млрд долларов на путешествия. В этом заключается потенциал внутреннего туризма: часть этих денег могла бы тратиться внутри страны.
Эти 20 млрд долларов — также и точка роста ВВП: если россияне начнут тратить эти деньги на путешествия по стране, ВВП вырастет на 1,2%. Государству важно учитывать эти цифры, поэтому есть уверенность, что оно продолжит поддерживать внутрироссийский туризм.
Причина 2. Развиваются новые туристические направления
В 2020 году, во время пандемии, появились новые туристические направления. Летом были запущены чартеры из Москвы и Санкт-Петербурга в Алтай и Хакасию, активно продавались путешествия на Байкал, вырос спрос на Калининград и курорты Балтийского моря.
Причина 3. Путешественники получают кешбэк за поездки
Спрос на путешествия внутри России восстанавливается в том числе благодаря программе кешбэка от Федерального агентства по туризму.
В онлайн-опросе АТОР 350 путешественников отметили, что приняли решение о поездке именно благодаря возможности получить кешбэк.
По данным Интерфакс-Туризма, во время программы кешбэка у туроператоров-участников увеличились продажи на 150%. А руководитель Ростуризма Зарина Догузова отметила рост бронирований в 3,5 раза в этот период.
Особенности тревел-рынка в 2021 году
- Упал спрос на путешествия за рубеж. Из-за закрытых границ поездки за рубеж в первом квартале 2021 года составили лишь треть от аналогичного показателя 2019 года.
- Вырос спрос на пакетные туры. Клиенты считают организованные путешествия более безопасными.
- Спрос на железнодорожные перевозки не изменился.
- Путешественники стали планировать поездки в последний момент. В 2019 году большую часть авиабилетов покупали за 60 дней до вылета, а в 2020 — за неделю или меньше.
- Внутренние направления и перелёты на лоукостерах стали популярнее.
- Путешественники выбирают индивидуальные объекты размещения. Увеличилось количество бронирований квартир, частных домов и подобных объектов. Естественно, существует потребность в гибких условиях отмены.
Тенденции внутрироссийского туризма
В поездках по России заинтересованы более 41 млн человек. Путешественники продолжают бронировать туры через операторов и турфирмы.
При этом:
- На 21% увеличилась доля организованного туризма по России.
- В условиях пандемии стали популярны поездки на короткие расстояния и внутри своего региона.
- Путешественники предпочитают регионы вместо крупных центров.
- Увеличился спрос на премиальный сегмент и его раннее премиальное бронирование.
Регионы продвигают свои туристические особенности, чтобы привлечь путешественников
Среди населения России всё ещё существует предвзятое отношение к внутреннему туризму. К этому приводят низкое качество инфраструктуры, нехватка доступного транспортного сообщения и недостаток региональных туристических продуктов.
Для решения этих проблем регионы активно продвигают уникальные особенности в области туризма и развивают региональные туристические бренды.
Так, в 2020 году самым популярным летним направлением для внутреннего туризма стала Карелия, зимним — Камчатка, круглогодичным — Владимирская область.
Рынок внутреннего туризма в России восстановится к концу 2021 года
Предположительно, рынок внутреннего туризма окончательно восстановится до уровня 2019 года к концу 2021 года. Здесь сыграли роль закрытые границы, дорогие билеты на международные рейсы и программа кешбэка.
Смотрите видео с саммита [12:29], чтобы узнать, когда и при каких условиях восстановятся выездной и въездной туризм.
Тренды рынка внутренних пакетных туров
В направлении организованного туризма тоже произошли изменения:
- Путешественники предпочитают комфортное размещение (4 и 5 звёзд).
- Уменьшилась доля возрастных путешественников (55+ лет).
- На 30% вырос страховку от невыезда.
- Сократилось окно раннего бронирования: обычно оно происходило за полгода до поездки, теперь срок уменьшился до 2 месяцев.
Чтобы узнать о других изменениях в нише пакетного туризма, смотрите видео с саммита [10:22].
Основные покупатели туров по России — семейные пары с детьми
Основной сегмент туристов, которые приобретают пакетные туры по России — семейные пары, путешествующие с детьми. Они за 2-6 месяцев бронируют услуги онлайн у туроператоров, предпочитают отдыхать 14 дней в 4-х или 5-ти звёздочных отелях.
Другие портреты организованного «внутреннего» туриста можно посмотреть в видео с саммита [2:05:17]
Опыт Большой страны: туры по России от 20 000 рублей
Внутренние туры в Большой стране стоят от 20 тыс. рублей до 90 тыс. рублей и включают проживание, питание и ежедневные активности.
Топ-3 туров Большой страны
Кольский полуостров (Териберка)
Стоимость: 20 000 рублей за 4 дня
Зимний сезон здесь долгий: с конца октября по апрель. Регион стал известным после фильма Левиафан. Сюда едут за романтической атмосферой, уникальной природой крайнего севера и северным сиянием.
Горный Алтай
Стоимость: 40 000 рублей за 7 дней
Туры на Алтай особенно популярны в майские праздники, когда цветет маральник. Путешествия сюда активно продаются всё лето, в сентябре — на период золотой осени, а также на новогодние праздники.
Камчатка
Стоимость: 90 000 рублей за 10 дней
С июля по сентябрь здесь можно посмотреть вулканы, сходить на морскую прогулку, посетить долину гейзеров и термальные источники. С января по апрель здесь катаются на горных лыжах.
Узнайте о других популярных турах и посмотрите календарь продаж Большой страны в видео с саммита [20:05].
Подключайтесь к партнёрской программе «Большая Страна» и зарабатывайте 4% от стоимости бронирования туров.
Путешествия по России стали привлекательнее для иностранных туристов
Всемирный экономический форум (ВЭФ) ежегодно публикует отчёт с рейтингом глобальной конкурентоспособности стран. В нём сравнивают 140 государств по факторам, которые способствуют развитию туристического сектора.
В 2019 году Россия заняла 39 место в рейтинге туристической конкурентоспособности ВЭФ.
Преимущества путешествий по России для иностранцев:
- Конкурентная цена. Например, хаски-тур в Финляндии стоит в 2,5 раза дороже, чем аналогичный продукт в Карелии.
- Слаборазвитая инфраструктура. Иностранцы могут получить уникальный опыт отдыха в нетронутой дикой природе, вдали от цивилизации и толп туристов. Например, на Байкале или Камчатке.
- Электронные визы. После пандемии электронные визы можно будет оформить онлайн без подтверждений бронирования или приглашений туроператора. Консульский сбор небольшой, около 40 долларов США, а детям до 6 лет электронные визы оформляются бесплатно.
Презентация
Презентацию можно скачать по ссылке.
Смотрите полное видео с выступлением Юлии Репниковой в начале статьи или на нашем YouTube-канале.
